不動産仲介業に従事する中で、先輩や取引先の方などの独立を見聞きして、自分も独立しようと考えている方もいるかと思います。独立するからには、できるだけ早く軌道に乗せて経営を安定させたいものですよね。 不動産仲介業は、不動産業界の中でも比較的独立しやすい業種であるとはいえ、売上状況に波があり、失敗するリスクがあることは変わりません。安定して収益を確保するには、独立前に失敗するパターンを把握して対策を講じておくことが必要です。 今回は、不動産仲介業の独立で失敗する主な理由と、独立して軌道に乗せるためのポイントを解説します。
不動産業界には、若年層の人口減少に伴う不動産需要の縮小など、さまざまな課題があります。今後の不動産業界に影響を与える原因をしっかりと理解し、適切に対策を取っていくことが、企業の生き残りには欠かせません。 そこで、今回は不動産業界の課題と、不動産業界で生き残るための対策について解説します。
不動産業に従事している方のなかには、お客さまとの商談をはじめとするコア業務に注力したいものの、資料・契約書作成や顧客・物件管理といったノンコア業務に多大な時間を取られている方もいるかと思います。そのような方であれば、業務効率を高めるための手段としてDX化を視野に入れている方もいるでしょう。 そこで、今回は不動産業におけるDXの概要を踏まえ、推進するメリットや推進時の留意点を解説します。
不動産会社に勤務している方で、今よりも業績を伸ばすために営業力を強化したいと考えている方もいるかと思います。SNSの活用をはじめオンライン上でのマーケティング施策によって、ある程度集客できているものの、取りこぼしが多いと感じている方もいるのではないでしょうか。 そういった場合、追客をしっかり行うことが重要になります。追客とは、問い合わせや購入などの履歴がある見込み客に対し、アプローチする営業手法のことです。不動産業は売買対象が高額なことから、決断までに時間を要するお客さまが多いため、追客が重要な役割を担っています。 今回は、不動産業界における追客の重要性や主な手法4つ、追客の効果を出すために押さえるべきポイントなどを解説します。
不動産会社に従事している方のなかには、Web上での集客に力を入れている方もいるかと思います。反響を増やすためにホームページの改善など、日々さまざまな施策を検討・実行しているのではないでしょうか。 なかには、今よりも集客力を高める方法としてLPの制作・活用を考えている方もいるでしょう。LPとは検索・広告・リンクなど、さまざまなルートからWebサイトを訪れたユーザーが最初に目にするページです。また、商品の紹介から申し込みまでを1ページにまとめた集客に特化した縦長のページのこともLPと呼びます。 今回は不動産会社が集客をはじめ、コンバージョン獲得に特化したLPを活用するメリットや制作手順を解説します。LP制作時の参考にしてみてください。
不動産会社に従事されている方のなかには、「集客につなげるための施策を実施しているのに、思うように反響を得られない」と悩んでいる方もいるのではないでしょうか。問い合わせ対応やお客さまとの商談の合間で集客施策を実施している方も多く、成果につなげたいとお考えかと思います。 反響率を上げるには、何となく施策に取り組むのではなく、ポイントを押さえて取り組むことが必要です。そこで、今回は反響獲得が少ない要因を踏まえて、反響率を向上させる方法や、反響を成約につなげるコツを解説します。
